El Un Palabra Cada Perspectiva Implorar
Mayo 15, 2008
Su’ arguably el most importante palabra en el copywriters’ arsenal. Ella rango derecho al cima con palabras como “ libre” “ nuevo” y “ ahorros”
Im’ hablando acerca de “you.”
“usted” es el palabra ese gets su perspectivas’ atención y recuerdo them complicado. Como Herschell Gordon Lewis says en el“ Arte de escribir Copia” “ a menos que el lector recuerdos él mismo como el target de su mensaje, beneficio trivial’ existir. Beneficio demandas un ‘ nosotros/ Usted’ relación”
Mientras el “ nosotros” en el “ nosotros/ Usted” relación es importante, su’ mejor implícito dar gracias comunicar literalmente. Si su gol es meter perspectivas primero, entonces su’ mejor hasta haber el “yous’” distante exceder el “wes.’”
Su’ el “yous’” ese colchón hasta perspectivas. Ellos’ su workhorse por comunicación su mensaje y contener todo derivado como una “ su” “ el suyo” “ se” “ su’” y “youll.’”
Poderoso ‘ usted’
Qué makes “ usted” así poderoso? Por un cosa, ella direcciones su lector directamente. Vigente, ella says “ oye you,” qué es much endurecer ignorar dar gracias “ oye alguien”
Decir “ oye usted” en un lleno cuarto y mucho de cabezas albedrío vuelta. Decir “ oye alguien” y unos pocos cabezas might vuelta.
Mientras su copia wont’ efectivamente decir “ oye you,” puede claramente identificar hasta quién su’ hablando. Una vez usted haber su audiencias’ atención, uso “ vosotros ayudéis” guardar ella.
Personal ‘ usted’
Por qué does “ usted” obtener y agarro atención? Por un cosa, su’ personal. Su’ usado en personal conversación cada día. Qué piensa que si? Cómo estado su fin de semana? Youll’ alegrarse saber?
Cuándo gente decir estos cosas hasta usted, ellos’ con rumbo a hasta obtener su atención y envolvimiento. Al final, ellos’ interesado en su opinión. Ellos’ interesado en el cosas usted hacer. Ellos haber algo contar usted ese albedrío make usted feliz.
Ese’ el gol de usted- orientado copia. Domicilio su audiencia directamente, personalmente como en términos de su intereses. Ser locuaz y usted“” albedrío estallido arriba en el copia naturalmente.
Cuenta ‘ usted’
Estuvo mencionado más temprano ese “ usted” es un workhorse. UN clásico ejemplo es contenedor en el“ Hacer- Ella- Se Directo Correspondencia Manual” por Murray Raphel y Saber Erdman. Ellos realce un “Newsweek” revista subscripción carta usado por casi dos décadas.
El subscripción carta estado escrito por directo correspondencia experta Ed McLean, quien usado “ usted” casi 30 tiempos en el primero página solo. More dar gracias 100 million copias de la carta estado correspondencia, un testamento hasta su efectividad.
Probar cuenta el “yous’” ( y usted“” derivado) en su copia. Comparar them con el número de “wes’” y primero- persona derivado. Si el “yous’” dont’ excedido en número el “wes,’” considerar reworking su copia.
Excesiva ‘ usted’?
Puede usted exagerar “ usted”? Sí.
Si cargáis su copia con “yous’” pero olvidar el beneficios, su mensaje albedrío haber un engaño anillo.
“usted” trivial’ ahorrar usted si allí’ nada meaningful ofrecer su audiencia. Igualmente, estará ayuda metido usted por la cima si allí es.
(do) 2005 Neil Sagebiel
Neil Sagebiel es un veterano copywriter y edito de “ encabezados de Floyd,” un LIBRE mensualmente ezine por esos quien querer probar copywriting y mercado propinas hasta generar more comercio. Hasta signo arriba y también obtener un LIBRE prima informe, “ cerca More Ventas con Testimonials,” visitar http:/www.neilsagebiel.com/.
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